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快乐888男子组魏家:如何控制參展成本

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      如何控制參展成本,展會負責人常?;嵋蛭飧鑫侍饌吠?!要想控制成本,一定要學會削減成本!


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      可以削減的地方

      1..減少不必要的人員成本!嘩眾取寵的表演團隊!雖然能增加展位的流量,但是客戶質量還有待提高!可以選擇一些更符合自己產品的廣告投放!如LED輪播廣告!

      2.減少綠植的租用,減少不必要的綠植,參展并不是以眼花繚亂的綠植吸引人,因為綠植可能會分散客戶的注意力,只需放上適當的用來點綴即可!

      3.降低展位清潔費!我曾碰到過一個客戶,總覺得展臺一天需要多次打掃,其實完全沒有必要,只要展會開展的前一天,清潔工作做到位了,一般第二天的垃圾就不會太多,只需要閉館前做好清潔即可!

      4減少贈品:即使可能會讓管理層抱怨,但是他們會理解你的!因為當你贈送贈品時常?;崦俺?/span>“這個人不會購買我的產品”想法!說明這個是可以節省成本的!

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      這些成本不可削減

      1.重點產品的推廣費用不可削減:展會就如發布會,重點產品的推廣費用不可削減,否則就可以不參加展會了!

      2.殷勤招待客戶的費用必不可少:讓客戶高興是成交的一大助力,所以此費用不可削減!

      3.可以和用戶面對面交流的機會:不能削減客戶與你的管理層、關鍵銷售人員以及市場人員的會面機會。(如展位里的洽談的桌椅必不可少).

      4.保持工作的穩定性和連續性。每次參展都要總結和繼續跟蹤客戶,了解哪些展會是可以不參加的,哪些是高質量展會!同時面對客戶也需要連續跟蹤,參展前的邀請,展會中溝通,展會后回訪!回訪時不要因被拒絕一次就放棄,可以每個季度用郵件回訪,喚回對方的記憶,同時表達出對客戶的重視!

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